关键时刻获胜

B2B销售永远改变了。买家极度独立,高度社交和联系,而且受过高等教育。交易取决于“Moment of Truth;”报价单;谈判;一线交易。

盈利能力再次是王者。以利润为代价来增加收入不再是可以接受的。
假设销售人员:

  • 在客户面前可以访问销售历史,客户绩效,交易指标和最佳目标价格吗? 
  • 可以很容易地生成动态报价,而又确切知道它们的盈利能力? 
  • 是否准备好放心地捍卫价格和条款,并迅速获得批准的特殊价格要求?

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