随着大量零件的价格越来越高地出现,零件和售后市场中的B2B组织如何应对不断变化的复杂性?除了数量众多的SKU之外,设备的使用寿命更长,需要更长的生命周期,而日益增加的竞争和监管压力使人们更容易受到替代效应的影响。

Mitch Lee主持人 多米尼克·奥’Regan,旺达沃(Vendavo)业务顾问詹保罗·卡尼奥尼, Partner at 端到端分析 他们讨论了您行业所面临的盈利能力面临的主要挑战,以及3种行之有效的定价模型的优势和复杂性。我们’我们还将从顶级设备制造商利用定价优化为他们的底线带来积极影响的真实示例中探索见解。

学习更多关于: 

  • 备件和售后业务中使用的3种核心定价模型
  • 为什么简单的规则有时会增加不必要的复杂性
  • 为什么可以务实解决对价格优化的常见异议

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演讲者:

詹保罗·卡尼奥尼 | Partner, End-to-End Analytics

詹保罗·卡尼奥尼 近二十年来,他一直是高科技和消费电子行业的供应链和运营从业者及顾问。他为众多企业制定了先进的制造和分销策略,重新设计了关键的供应链和业务流程。 GP的重点一直放在提高整个价值链的效率上,尤其着重于定价和资金流的优化。

多米尼克·奥Regan |旺达沃商业顾问

Dominic在过去的7年中一直担任价格优化顾问,与欧洲,中东和亚太地区的工业制造商和分销商合作进行项目。 他对数据模型能够支持定价领域中关键业务决策的能力充满热情,但他从经验中知道变更管理可能是成功的最大障碍。

Mitch Lee |利润传道人,旺达沃

Mitch是Vendavo的利润推广者,在化工行业的技术,运营,营销和商业领域拥有25年以上的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商资产组合管理方面也拥有丰富的经验,与领先的供应商就大规模和长期协议进行了谈判。