在B2B定价中,渠道回扣系统无处不在,并且是渠道盈利能力的重要驱动力,通常相当于发票收入的两位数折扣。尽管看似不断发展,但奖励制度往往支持三个主要目标。

学习更多关于:
  • 奖励表现(增长或数量激励)
  • 价格屏蔽(按渠道隐藏费用)
  • 渠道营销(合作社或营销资金) 

无论目标如何,许多B2B公司始终犯常见错误–这导致后端资金的部署效率低下,并且业务目标缺乏明确性。注册我们即将举行的网络广播,以了解今天所犯的常见错误,您的公司在设计渠道激励措施时如何避免这些常见的陷阱以及管理激励措施的能力如何成为使您与竞争对手区分开来的战略优势。

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演讲者:

威廉·洪西| SKP高级总监

Will是位于亚特兰大的Simon-Kucher的高级总监,并且是NA B2B业务的核心成员。在B2B各个行业(包括建筑材料,工业产品/服务和制造业)的定价,销售和策略咨询领域拥有9年以上的经验。威尔拥有与商业领导团队合作进行设计的丰富经验“pay for performance”系统,包括客户折扣和贸易计划方案。威尔是一个“Double Hoo”拥有弗吉尼亚大学的本科和MBA学位。

大卫·安德森|旺达沃商业顾问

David Anderson是Vendavo的波士顿业务顾问。在过去的15年中,他一直在公司内部工作,以推进其战略定价议程。 Dave是一名经过培训的制造工程师(BS,Kettering的MSE,普渡大学的MSE),哈佛商学院的MBA学位,他在工作过程中与许多出色的定价专家合作并与之互动,从而享有学习定价的巨大特权。 。

Mitch Lee |利润传道人,旺达沃

Mitch是Vendavo的利润推广者,在化工行业的技术,运营,营销和商业领域拥有25年以上的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商资产组合管理方面也拥有丰富的经验,与领先的供应商就大规模和长期协议进行了谈判。