密封的空气故事:
从成本加成向基于价值的定价过渡

不同的客户对您的产品有不同的评价。您是在定价的同时将一部分交付价值作为利润进行定价吗?

Sealed Air(NYSE:SEE)是领先的包装制造商。 Sealed Air不仅出售商品泡沫包装–他们出售价值,从而改变了定价方式。密封空气卓越中心的定价专家伊丽莎白·蒂姆科(Elizabeth Timko)将分享策略和最佳实践,以从成本驱动型方法转变为可推动获利能力增长的高度基于价值的定价指导。您将学到:

  • 如何利用历史交易数据作为市场价值的代理
  • 如何设置准确的标价,目标和下限以控制不必要的可变性
  • 通过使用业务背景和专业知识来增强数据分析来提高准确性的方法

观看此网络研讨会,以了解有关从成本加成向基于价值的定价策略过渡的见解。

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演讲者:

密封空气公司价值实现计划经理Elizabeth Timko

伊丽莎白·蒂姆克(Elizabeth Timko)在全球范围内为密封航空公司(Sealed Air Corporation)的所有业务工作’s卓越的价格和利润管理中心。伊丽莎白(Elizabeth)利用Vendavo产品套件推动了价格到价值的转换和增强的定价指导。她根据行为和付款意愿指导客户细分业务,并支持Sealed Air在全球如何看待客户的新策略。她毕业于南卡罗来纳大学,获得国际商务硕士学位和计算机科学学士学位。