成功定价的秘诀:客户小组

每家公司都采用略有不同的途径来提高定价绩效。有些人先入为主,而另一些人则采取更谨慎的方法。但是,每家公司要成功必须遵循哪些关键步骤?

观看此网络研讨会,聆听来自 伊士曼 , 爱默生 杜邦 讨论他们如何加快定价成熟度,以及人员,流程和系统中哪些一致的模式可以使您的定价实践达到世界一流水平。您’ll learn:

  • 有关优化定价组织结构的最佳做法
  • 在定价过程中达到纪律性和速度的方法
  • 如何使您的企业参与并利用新的定价系统

观看此网络研讨会,了解有关如何加快定价成熟度的提示。

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演讲者:

利润咨询公司价格部总裁兼总裁乔安妮·史密斯(Joanne Smith)

乔安妮(Joanne)是杜邦公司前市场与定价部门主管。她领导了变革管理工作,使杜邦从疲软的定价转变为出色的定价绩效。在她的职业生涯中,她还成功领导了市场营销,客户忠诚度和“六西格码”方面的重大变革计划。乔安妮现在与其他公司合作,以帮助他们提高定价绩效和竞争力。

伊士曼公司定价总监罗伯特·史密斯(Robert Smith)

罗伯特·史密斯(Robert D. Smith)是伊士曼化学公司(Eastman Chemical Company)的企业定价总监。他还担任伊士曼化学公司的负责人’定价委员会,一个跨业务和职能的团队,致力于改善保证金绩效和定价流程。自1978年加入伊士曼以来,罗伯特曾担任过各种职务,包括制造,研究&开发,购买,许可,公司发展和业务管理。

电力商业运营总监Susan Long&艾默生水务业务

苏珊·朗(Susan Long)是电力商业运营总监&艾默生过程管理的水处理业务,艾默生过程管理是为发电和水处理行业提供先进的分布式过程控制系统和服务的全球领导者。在此职位上,Susan负责全球定价和细分策略,订单分析和合同谈判以及许多与销售相关的功能,包括需求计划和订单输入。