高层管理人员的获利能力和定价– BU领导者的想法

旺达沃商业卓越月  |  Fall 2020

商业领袖比以往任何时候都更加关注盈利能力。 Thales的首席价值官Stephan Liozu一直在采访B2B C-suites,他将这些观察结果与主要咨询公司的最新定价思想相结合。

We’ll cover:

  • 什么’现在正发生在高阶主管中
  • 什么 consultants are saying,
  • 什么 practitioners are saying.

Stephan将提供商业领袖现在可以采取的步骤。特别是现在。 

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演讲者:

斯蒂芬·廖祖|泰雷兹集团首席价值官

Stephan M. Liozu是Thales集团的首席价值官。他还是凯斯西部研究大学Weatherhead管理学院的兼职教授兼研究员。 Stephan拥有博士学位拥有凯斯西储大学的管理学博士学位(2013年),图卢兹管理学院的创新管理硕士学位(2005年)以及克利夫兰州立大学的市场营销MBA学位(1991年)。他是认证定价专家(CPP),Prosci®认证变更经理和Strategyzer认证商业模式创新教练。在过去的几年中,斯蒂芬在《收入与定价管理杂志》,《商业视野》,《麻省理工学院斯隆管理评论》和《工业营销管理》上发表了学术文章。他还为《专业定价杂志》撰写了许多有关战略定价问题的文章。他撰写了四本书,《货币化数据》(2018年),《价值观念》(2017年),《美元化差异化价值》(2016年),《定价之旅》(2015年)和《定价与人力资本》(2015年)。他还共同编辑了四本书,《定价策略实施–将定价策略转化为结果》(2019年),《定价创新–当代理论和最佳实践》(2012年)和《定价的投资回报率》(2014年)以及《定价与Salesforce》(2015年) 。斯蒂芬(Stephan)是专业定价协会和LeveragePoint Innovation的顾问委员会成员。

Mitch Lee |利润传道人,旺达沃

Mitch是Vendavo的利润推广者,在化工行业的技术,运营,营销和商业领域拥有25年以上的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商资产组合管理方面也拥有丰富的经验,与领先的供应商就大规模和长期协议进行了谈判。