旺达沃商业卓越月LIVE

加入Stephan 廖祖, 布鲁诺 污损,以及Mitch Lee进行的有关C-Suite定价的演讲。 通常,更有效的定价管理是企业可获得的最大利润杠杆。 然而,由于遇到了五个共同的障碍,高级管理人员常常不能有效地管理价格。   
 
首先,他们缺乏对实际定价绩效和识别问题和机会的分析的可见性。 其次,他们的组织无法快速,一致地执行定价决策。 第三,定价审批过程花费的时间太长且不一致,从而导致业务损失。 第四,他们的销售组织缺乏限制利润率泄漏的流程和工具。 第五,他们缺乏为单个客户和产品优化定价的过程和工具。   
 
技术可以成为催化剂,使高级管理人员可以通过更有效地管理组织的价格来获得更高的盈利能力。 

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主讲人:

斯蒂芬·M  Liozu  | 泰雷兹集团首席价值官

斯蒂芬·M Liozu是Thales集团的首席价值官。他还是兼职教授&凯斯西方研究大学韦瑟黑德管理学院研究员。 Stephan拥有博士学位拥有凯斯西储大学的管理学博士学位(2013年),图卢兹管理学院的创新管理硕士学位(2005年)和克利夫兰州立大学的市场营销MBA学位(1991年)。他是Prosci的认证定价专家(CPP)®认证的变更经理和Strategyzer认证的业务模型创新教练。在过去的几年中,斯蒂芬在《收入杂志》上发表了学术文章。&定价管理,《业务视野》,《麻省理工学院斯隆管理评论》和《工业营销管理》。他还为《专业定价杂志》撰写了许多有关战略定价问题的文章。他写了四本书, 货币化 (2018), 价值观念 (2017), 美元化差异值 (2016), 定价之旅 (2015) and 定价与人力资本 (2015)。他还共同编辑了四本书, 定价策略实施–将定价策略转化为结果 (2019), 定价创新–当代理论与最佳实践 (2012) and 定价的投资回报率 (2014),以及定价和Salesforce(2015)。斯蒂芬(Stephan)是专业定价协会和LeveragePoint Innovation的顾问委员会成员。

布鲁诺·斯洛斯(Bruno Slosse)  |  旺达沃(Vendavo)首席执行官

布鲁诺·斯洛斯(Bruno Slosse)为Vendavo带来了超过25年的技术经验,其中包括在成长中的公司方面的骄人业绩,扩大其全球影响力以及扩大产品范围。最近,他担任Ascend Learning总裁’的临床健康部门,一家基于技术的内容解决方案的著名提供商。加入Ascend之前,Slosse曾担任领先的信息技术公司Cerner Europe的总经理,在此期间,他带领欧洲部门的业务从十几个客户扩展到七个国家的数百个客户。他精通荷兰语,法语,德语和英语。布鲁诺以优异的成绩获得学士学位’在比利时根特大学获得经济学学位。

李米奇  | 利润传道人,旺达沃

Mitch是Vendavo的利润推广者,在化工行业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价和利润提高,以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商资产组合管理方面也拥有丰富的经验,与领先的供应商就大规模和长期协议进行了谈判。