5件事 每位首席执行官和首席财务官都必须知道 关于定价

提升销售效率以改善底线

通常,更有效的定价管理是企业可获得的最大利润杠杆。然而,由于遇到了五个共同的障碍,高级管理人员常常不能有效地管理价格。

首先,他们缺乏对实际定价绩效和识别问题和机会的分析的可见性。其次,他们的组织无法快速,一致地执行定价决策。第三,定价审批过程耗时太长且不一致,导致业务损失。第四,他们的销售组织缺乏限制利润泄漏的流程和工具。第五,他们缺乏为单个客户和产品优化定价的过程和工具。

技术可以成为催化剂,使高级管理人员可以通过更有效地管理组织的价格来获得更高的盈利能力。

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通常,更有效的定价管理是企业可获得的最大利润杠杆。然而,由于遇到了五个共同的障碍,高级管理人员常常不能有效地管理价格。

首先,他们缺乏对实际定价绩效和识别问题和机会的分析的可见性。其次,他们的组织无法快速,一致地执行定价决策。第三,定价审批过程耗时太长且不一致,导致业务损失。第四,他们的销售组织缺乏限制利润泄漏的流程和工具。第五,他们缺乏为单个客户和产品优化定价的过程和工具。

技术可以成为催化剂,使高级管理人员可以通过更有效地管理组织的价格来获得更高的盈利能力。

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