与销售合作:制定有效的定价流程的最佳做法

许多组织都存在经典论点:销售团队希望根据他们对市场的了解来控制价格。但是,这可能导致在现场执行各种定价策略,从而有可能损害公司的利润和利润率。

普华永道定价与获利总监Colin Carroll’的“客户影响力”实践将分享与现场销售组织合作的最佳实践,以约束价格制定和执行。观看此网络研讨会,以获取有关平衡顶级分散销售中心的战术见解 更加集中,注重利润和价值的方法。您’ll learn how to:

  • 利用分析来了解定价动态并支持正确的销售行为
  • 弥合策略与执行之间的差距,同时与销售部门共享控制权
  • 利用技术,工具 和促进协作的过程

观看此网络研讨会,学习与您的现场销售组织合作的最佳做​​法。

观看网络研讨会

演讲者:

普华永道定价与盈利能力总监Colin Carroll

Colin是PWC客户影响业务的主管,在定价,销售和渠道有效性方面拥有超过15年的咨询经验。科林’从战略制定到执行,他的经验涵盖战略,战术和交易定价,包括跨全球,跨职能矩阵组织的决策支持工具和变更管理计划的开发和实施。 Colin从麦肯锡加盟普华永道’的定价惯例。在加入麦肯锡之前,Colin曾是Vendavo的业务咨询副总裁,在全球推出价格管理软件方面拥有丰富的经验。

亚历克斯·霍夫 旺达沃商业咨询副总裁 

Alex于七年前加入Vendavo,与Vendavo客户合作,帮助他们通过价格推动价值&保证金管理方面的改进。在加入Vendavo之前,Alex曾在B2C和B2B行业的财富500强公司中担任过大部分产品营销和定价职务。