在当今的动荡中攀登收入阶梯

旺达沃商业卓越月  |  Fall 2020

许多商业组织将需要采取不同的行动,并在接下来的6-18个月中建立新的力量,以制定恢复计划以摆脱收入缺口。在此网络广播中,Blue Ridge Partners董事总经理Peter Regen指出,B2B公司需要变得更加以客户为中心,以提高销售,生产力,纪律性,分析能力和成本效益。根据与许多公司最近的讨论,他们开始回到COVID之前的收入水平,Peter将讨论一个集中在三个连续步骤上的收入回收框架。

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演讲者:

彼得·雷根|蓝岭合伙人战略增长顾问兼董事总经理

彼得·雷根(Peter Regen)是蓝岭合伙人公司(Blue Ridge Partners)的全球定价业务负责人,该公司是一家战略咨询公司,致力于推动盈利性收入增长。他与他人共同创立了波士顿咨询集团的联邦政府业务部门,还领导了SaaS供应链软件公司Oliver Wyman和Unisys的创建和发展新业务。彼得热衷于合作,为复杂的业务问题定义整体解决方案,并帮助协调一条可行的道路以取得持久的成果。他在定价,产品市场战略,市场模型重新设计以及在充满挑战的环境中进行大规模转型方面拥有特殊的专业知识。 Peter拥有耶鲁大学管理学院的MBA学位和斯沃斯莫尔学院的政治科学与经济学学士学位。

Mitch Lee |利润传道人,旺达沃

Mitch是Vendavo的利润推广者,在化工行业的技术,运营,营销和商业领域拥有25年以上的经验。在加入Vendavo之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价,提高利润以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商资产组合管理方面也拥有丰富的经验,与领先的供应商就大规模和长期协议进行了谈判。