在当今的B2B环境中要克服的4个挑战,以提高盈利能力

商业卓越月  |  Fall 2020

IDC的Mark Thomason和J2的Jordan Hahn讨论了B2B组织今天面临的4个关键业务挑战。 Mark将把他在驱动策略研究中的发现与价格数据联系起来,并在动荡的时代中以数字方式调整所有渠道的销售力度,以适应敏捷时期。约旦将提供示例,说明如何通过最佳实践应对这些挑战,并展示关键细节。

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演讲者:

马克·托马森| IDC研究总监

马克·托马森(Mark Thomason)是IDC的研究总监,负责数字业务模型和货币化实践。托马森先生的研究范围研究了传统的和新兴的数字产品和服务的货币化模型,确定了颠覆性的商业模型和技术,例如云服务,产品到“ SaaS”的转型以及由诸如物联网等创新加速器实现的货币化。该实践还检查了分析的使用,以了解用法并确保合规性。

乔丹·哈恩|高级产品经理

Jordan负责CPQ Cloud的产品管理,利用在行业和学术研究中获得的定价和销售支持经验来推动商业卓越的战略和创新。在此之前,他从事电信,托管服务和B2B软件即服务解决方案的产品管理和战略咨询,涵盖从启动和新产品发布到旧产品报废的产品生命周期。

Mitch Lee |利润传教士,

Mitch是一位利润传教士,在化工行业的技术,运营,营销和商业领域拥有25多年的经验。在此之前,Mitch曾在巴斯夫和Orica从事产品营销和业务管理,推动运营优化,卓越定价和利润提高,以及个人参与高价值销售谈判。米奇在原材料供应商资产组合管理方面也拥有丰富的经验,与领先的供应商就大规模和长期协议进行了谈判。